イラスト受注の価格表の作り方｜“サイズ×用途×工数”で迷いゼロの見積に
価格は感覚ではなく変数の組合せで決めます
ベース料金＋用途係数＋オプション＝見積
だれが見ても同じ金額になる表を作ると、交渉が穏やかになります
本記事は、構成ルール、係数の決め方、公開用テーブル、見積テンプレ、KPI、7日実装まで
今日から使えるレベルでまとめます
目次
提供価値：迷いを消す“他社と比べやすい表”
良い価格表は三つの条件を満たします
- 算式が明快（誰が計算しても同じ）
- 用途と権利の線引きが明文化されている
- 追加費用の発火条件が明記されている（特急/リテイク/著作権）
合言葉：金額の根拠を“見える化”すれば、交渉は短く穏やかになる
価格表の構成：ベース×用途×オプション
基本の算式はこれだけです
見積金額 ＝ ベース料金 × 用途係数 ＋ オプション合計
- ベース料金：サイズ/人数/背景で決定
- 用途係数：商用/広告/グッズ/配信/書籍など
- オプション：実績公開可否/著作権譲渡/特急/リテイク/レイヤー納品 等
ベース料金の作り方：サイズ/人数/背景
“手間の差”が出る三要素を軸にします
| 項目 | 区分 | ベース料金 | 想定 |
|---|---|---|---|
| サイズ | アイコン(1000px程度) | ¥8,000 | 肩上 |
| サイズ | バストアップ | ¥12,000 | 胸上 |
| サイズ | 全身 | ¥18,000 | 全身＋小物 |
| 人数 | 追加1人あたり | ＋¥8,000 | 同一テイスト |
| 背景 | 単色・簡易 | ¥0 | 図形/グラデ |
| 背景 | 描き込み | ＋¥6,000〜 | 室内/街並み 等 |
用途係数：商用/広告/グッズ/配信
同じ絵でも“使い方”で価値は変わります
| 用途 | 係数 | 範囲の例 |
|---|---|---|
| 個人SNS・アイコン | ×1.0 | 非営利・収益化なし |
| 同人/個人商用(BOOTH等) | ×1.3 | 小規模販売/収益化あり |
| 企業Web/LP/広報 | ×1.6 | 自社サイト/告知 |
| 広告出稿/大規模露出 | ×2.0 | バナー/ADネットワーク |
| グッズ量産/印刷（〜1000部） | ×2.0 | ステッカー/缶バッジ |
| グッズ大量（1000部〜） | ×3.0 | 量産/再印刷込み |
| 書籍/表紙/映像パッケージ | ×2.5 | 長期露出/再版想定 |
| VTuber/配信素材（収益化） | ×1.8 | 待機画面/サムネ 等 |
追加オプション：著作権/実績公開/リテイク/特急
事前に“条件と金額”をセットで明記します
| 項目 | 金額/率 | 条件 |
|---|---|---|
| 実績公開不可 | ＋20% | ポートフォリオ非掲載 |
| クレジット非表示 | ＋¥3,000 | 署名/URLなし |
| 商標登録可 | ＋30% | 事前申告必須 |
| 著作権譲渡 | ＋200%〜 | 買切り/二次利用自由 |
| ラフ回数追加 | ＋¥2,000/回 | 標準2回→追加分 |
| リテイク（清書後） | ＋¥4,000〜 | 範囲で変動 |
| 特急（48h以内） | ＋50% | 難易度で調整 |
| レイヤー分け納品 | ＋¥3,000 | PSD/CLIP |
| 商用フォント指定 | ＋実費 | ライセンス購入 |
公開用価格マトリクス：一目で選べる表
サイトや募集要項にそのまま貼れる形です
| プラン | 内容 | 納期目安 | 価格例 |
|---|---|---|---|
| アイコン | 肩上/単色背景/ラフ2回 | 5〜7日 | 個人SNS：¥8,000 / 企業広報：¥12,800（×1.6） |
| バストアップ | 胸上/簡易背景/ラフ2回 | 7〜10日 | 個人SNS：¥12,000 / 広告：¥24,000（×2.0） |
| 全身 | 全身/小物可/背景別 | 10〜14日 | 個人商用：¥23,400（¥18,000×1.3） |
計算例：全身1人＋背景描き込み（¥18,000＋¥6,000）× 企業Web(×1.6) ＝ ¥38,400
PR：SNSからの受注導線を作るなら、見せ方×価格表の型づくりが近道です
見積テンプレ：問い合わせ→見積→確定
短く、判断いらずの定型で返信
見積（例）
件名：全身イラスト見積のご案内
内容：全身1人（¥18,000）＋背景描き込み（¥6,000）＝小計¥24,000
用途：企業Web（×1.6）→ ¥38,400
オプション：実績公開不可（＋20%）→ ¥7,680
合計：¥46,080（税/手数料別） 納期：初稿7日、ラフ2回込み
ポリシー：実績公開/著作権/クレジット
- 著作権：譲渡なし（+200%で可）。二次配布/AI学習素材化は不可
- 実績公開：原則掲載。不可は＋20%で対応
- クレジット表記：@作者名 or URLを希望（非表示は＋¥3,000）
- 修正：ラフ2回まで無料。清書後は範囲により加算
- キャンセル：ラフ後50%、清書後100%
KPIとレポ：値付けが効いているか検証
| KPI | 定義 | 目安 |
|---|---|---|
| 受注率 | 見積→成約 | 30〜50% |
| 平均単価 | 成約金額の平均 | 月次で+10%を目標 |
| 工数実績 | h/件 | プラン別に可視化 |
| リテイク率 | 清書後リテイク/件 | 10%未満 |
7日実装プラン：最短で“回る価格表”へ
- Day1：過去実績の工数を整理（サイズ/背景/用途）
- Day2：ベース料金を決定（3サイズ＋人数＋背景）
- Day3：用途係数を決め、境界例を文章化
- Day4：オプション価格と発火条件を確定
- Day5：公開用マトリクスと計算例を作成
- Day6：見積テンプレ/ポリシーを整備
- Day7：SNSと受注ページへ掲示→初回見積を回して微調整
まとめ：変数化で交渉を設計に変える
価格は“勘”ではなく“設計”で守れます
ベース×用途×オプションの三層で、誰が見ても納得の価格表に
今日から7日で整え、受注の会話を短く品よく進めましょう
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